物流学院云直播电商教学竞赛实训平台采购项目竞价结果(JJ23100714102016)
物流学院云直播电商教学竞赛实训平台采购项目
竞价结果(****)
开始时间：2023-10-07 15:26:06 截止时间：2023-10-12 14:30:00
成交单位：****
成交价： 297800.000元
说明：各有关当事人对竞价结果有异议的，可以在竞价结果公告发布之日起3天内通过规定途径提起异议，逾期将视为无异议，不予受理。
采购单位：**** | 联系人：邱老师 |
E-mail：****@qq.com | 联系电话：020-****2865 |
传真：无 | 联系手机：无 |
邮编：无 | 平台联系电话（异议）：020-****9972；****@qq.com |
| 项目名称： 物流学院云直播电商教学竞赛实训平台采购项目 | 竞价编号：**** |
采购类型：货物类 | 开始时间：2023-10-07 15:26:06 |
项目预算(元)：298,000.00 | 结束时间：2023-10-12 14:30:00 |
质保期及售后要求：1、乙方提供的货物免费质保期3年，质保期自该货物验收合格之日起计算。免费质保期内，如货物非因甲方的原因而出现的质量问题，由乙方负责包修、包换；并承担修理、调换的一切费用。乙方提供终身免费技术维护，提供3年原有模块免费升级服务。 2、属于贵重精密仪器设备的，乙方提供本项目采购的设备的技术样本、设备安装、维护和使用手册及其它相关技术资料。乙方承诺提供满足设备保修期内正常使用的备品备件（原厂备件服务），其费用已包括在报价价格之内。乙方承诺针对用户提出的应用过程中的软、硬件问题，在二十四小时内响应并解决。 3、乙方在**有专业的售后服务力量。保修期内，提供7×24小时现场支持服务。接到保障电话2小时内响应，8小时内派工程技术人员到达维修解决问题。到达现场后24小时内如无法修复需提供不低于原配置的备用机。如果需要更换配件的， 要求更换的配件跟被更换的配件的品牌、类型相一致或者是同类同档次的的替代品，后者需征得甲方管理人员同意。如须增加甲方的硬件和软件，乙方承诺协助解决。保修期内，因货物故障停用的时间，保修期累计相应顺延。 4、产品使用及技术培训要求。要求提供不少于10小时不限人数的培训。培训地点在甲方校内。 | |
其他要求：****公司资质及资格条件文件盖章后的扫描版作为附件上传，并且需要上传加盖公章的报价单，如不按该要求执行，该投标人报价作废。另外，投标人报价后，采购人可要求对中标产品进行测试，测试结果与使用需求不符的取消该投标人本项目中标资格。 |
响应情况
| 资格条件 | 1．投标人应具备《政府采购法》第二十二条规定的条件； （1）具有独立承担民事责任的能力； （2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； （3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； （4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； （5****政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录； | 1．我公司具备《政府采购法》第二十二条规定的条件； （1）具有独立承担民事责任的能力； （2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； （3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； （4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； （5****政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录； | |||||
| 付款方式 | 1.双方在合同签署生效后10个工作日内，甲方支付合同总金额的30%给乙方作为预付款。乙方将货物全部运抵甲方指定地点后，甲方凭《到货确认单》支付合同总金额的40%给乙方。货物验收合格后30个工作日内，甲方凭验收合格文件支付剩余合同款给乙方。 2.在第一次货款结算时，乙方需交纳合同总金额的5%给甲方作为履约保证金****银行保函。在货物正常使用前提下，自验收合格之日起12个月后的10个工作日内甲方无息返还乙方交纳的****银行保函。 3.每次货款结算前，乙方需提供符合国家有关财税规定的等额票据。 | 1.双方在合同签署生效后10个工作日内，甲方支付合同总金额的30%给我公司作为预付款。我公司将货物全部运抵甲方指定地点后，甲方凭《到货确认单》支付合同总金额的40%给我公司。货物验收合格后30个工作日内，甲方凭验收合格文件支****公司。 2.在第一次货款结算时，我公司交纳合同总金额的5%给甲方作为履约保证金****银行保函。在货物正常使用前提下，自验收合格之日起12个月后的10个工作日****公司交纳的****银行保函。 3.每次货款结算前，我公司承诺会提供符合国家有关财税规定的等额票据。 | |||||
| 交付时间 | 签订合同后30天送货 | 签订合同后 15 天送货。 | |||||
| 交付地址 | 同和蟾蜍石东路2号**** | ||||||
| 质保期及售后要求 | 1、乙方提供的货物免费质保期3年，质保期自该货物验收合格之日起计算。免费质保期内，如货物非因甲方的原因而出现的质量问题，由乙方负责包修、包换；并承担修理、调换的一切费用。乙方提供终身免费技术维护，提供3年原有模块免费升级服务。 2、属于贵重精密仪器设备的，乙方提供本项目采购的设备的技术样本、设备安装、维护和使用手册及其它相关技术资料。乙方承诺提供满足设备保修期内正常使用的备品备件（原厂备件服务），其费用已包括在报价价格之内。乙方承诺针对用户提出的应用过程中的软、硬件问题，在二十四小时内响应并解决。 3、乙方在**有专业的售后服务力量。保修期内，提供7×24小时现场支持服务。接到保障电话2小时内响应，8小时内派工程技术人员到达维修解决问题。到达现场后24小时内如无法修复需提供不低于原配置的备用机。如果需要更换配件的， 要求更换的配件跟被更换的配件的品牌、类型相一致或者是同类同档次的的替代品，后者需征得甲方管理人员同意。如须增加甲方的硬件和软件，乙方承诺协助解决。保修期内，因货物故障停用的时间，保修期累计相应顺延。 4、产品使用及技术培训要求。要求提供不少于10小时不限人数的培训。培训地点在甲方校内。 | 1、我公司提供的货物免费质保期3年，质保期自该货物验收合格之日起计算。免费质保期内，如货物非因甲方的原因而出现的质量问题，由我公司负责包修、包换；并承担修理、调换的一切费用。我公司提供终身免费技术维护，提供3年原有模块免费升级服务。 2、属于贵重精密仪器设备的，我公司提供本项目采购的设备的技术样本、设备安装、维护和使用手册及其它相关技术资料。我公司承诺提供满足设备保修期内正常使用的备品备件（原厂备件服务），其费用已包括在报价价格之内。我公司承诺针对用户提出的应用过程中的软、硬件问题，在二十四小时内响应并解决。 3、我公司在**有专业的售后服务力量。保修期内，提供7×24小时现场支持服务。接到保障电话2小时内响应，8小时内派工程技术人员到达维修解决问题。到达现场后24小****公司会提供不低于原配置的备用机。如果需要更换配件的， 我公司会更换的配件跟被更换的配件的品牌、类型相一致或者是同类同档次的的替代品，后者需征得甲方管理人员同意。如须增加甲方的硬件和软件，我公司承诺协助解决。保修期内，因货物故障停用的时间，保修期累计相应顺延。 4、产品使用及技术培训承诺。我公司承诺提供不少于10小时不限人数的培训。培训地点在甲方校内。 | |||||
| 其他要求： | ****公司资质及资格条件文件盖章后的扫描版作为附件上传，并且需要上传加盖公章的报价单，如不按该要求执行，该投标人报价作废。另外，投标人报价后，采购人可要求对中标产品进行测试，测试结果与使用需求不符的取消该投标人本项目中标资格。 | 我公司已盖章传至下列附件 | |||||
| 云直播电商教学竞赛实训平台 | **奥派 | 1.00 | **奥派 | 297800.000元 | |||
| 总报价 | 297800.000 元 | ||||||
| 云直播电商教学竞赛实训平台 | 一、课程**要求 1.课程**内容：该**有直播电商运营概述、直播策划、主播孵化、直播带货、直播推广、直播电商运营数据分析模块。 2.课程包必须包括至少18个教学课件，页面设置要求符合高清格式比例合理，集文字、图形、图像等多种媒体元素于一体。课件设计与制作，结构合理，易于操作，且与文字教材相互补充。根据课程知识及技能要点提供拓展**。 3.直播策划包括直播选品、内容策划和脚本策划三个单元。 4.主播孵化包括主播人设打造、主播粉丝定位、主播仪容仪表礼仪、主播镜头感培养四个单元。 5.直播待会包括商品讲解与展示、直播控场、粉丝互动转化三个单元。 6.直播推广包括淘宝直播推广、抖音直播推广和快手直播推广三个单元。 7.直播电商运营数据分析包括直播数据分析概要、分析内容、直播复盘与运营诊断三个单元。 8.提供一体化的课程模式，在课程列表中按照模块划分集成理论课程**、实训任务**、作业，以及测评入口、学习**。 9.****中心，包括章节练习、模拟考场。 二、直播实训要求 1.具备练习模式、实验模式和微实训三种实训模式。（提供现场演示） 2.练习模式支持用户对独立的实训任务进行反复练习、自由练习、自动评分，查看任务得分详情；实验模式支持教师通过创建实验的方式，选择任务书和时间对学生进行考核训练；微实训通过系统内置任务或教师创建任务，让学生在知悉工作情境、工作目标、任务内容及要求等，完成独立的实训任务。 3.要求采用仿真实训、情景训练、任务驱动等教学方法，以岗位需求为导向，根据工作内容和工作流程设计实训项目，巩固并强化职业技能。 4. 实训部分包括直播策划、直播带货、直播推广三大工作领域的技能实训，每个工作领域包含若干工作任务。 5整体实训包括26个直播电商运营的技能点训练。 6.直播策划分为商品选品、内容策划和脚本策划三个模块。 7.商品选品需包括商品评估选择、商品类别划分、商品顺序调整三个实训任务。其中商品评估选择提供淘宝直播热品榜和抖音直播商品库基础数据，其中淘宝商品库包括商品、指数（成交力/种草力/**力）、价格等数据，6个行业，每个行业100条数据；抖音商品数据包括价格、优惠信息、浏览量、销量、转化率、用户口碑等数据，6个行业，每个行业50条数据；商品类别划分提供商品、品牌、商品优势、产品卖点等数据，每个行业内置10条基础商品数据，训练学生通过质量层次和价格区间等特点，将商品划分为引流款、利润款和形象款等不同类别的技能；商品顺序调整提供直播实时监测数据，如观众停留时长、人均购买价值、平均在线人数、转粉率、销售转化率，及一定时间段内的观看趋势、涨粉趋势等，系统内置商品数据，每个行业至少20个商品，训练学生根据直播数据进行商品上架或置顶的技能。（提供现场演示） 8.内容策划模块提供商品排期、主播匹配与形象设计、互动玩法设计和促销利益点设计等技能的训练。其中商品排期提供10个头部主播近30天的直播数据，要求基于此完成排期分析并制定排期计划、从给定的6类行业商品库中选择合适的商品设置直播内容，训练在给定任务背景和要求下制定直播商品排期计划的技能；主播匹配与形象设计分直播需求设置、达人直播匹配、主播形象设计三个步骤，系统提供10个达人主播直播带货数据，训练根据商品特征、粉丝画像，选择合适的主播并为其进行形象设计的能力；互动玩法设计提供主播特点、商品特征，训练根据不同行业特点和直播主题进行互动设计的能力；促销利益点设计提供商品日常价和直播价格，要求根据预估销量为多个商品设置促销形式和利益点，系统提供至少5种促销形式和利益点的示例。 9.脚本策划模块包括全场脚本策划和单品脚本策划两部分内容，训练脚本创意和策划能力。其中全场脚本策划提供开场预热、产品讲解、互动活动、结束预告等四个阶段的直播环节内容添加，并支持主播、助理、场控和客服等不同人员分工的设计；单品脚本策划提供商品参数和产品描述等信息，要求完成买点/卖点/利益点提炼，设计品牌背书、产品展示体验、引导转化等维度的内容。 10.直播带货分为商品讲解与展示、直播控场、粉丝互动转化和直播数据分析四个模块。 11.商品讲解与展示需包括商品讲解技巧、讲解话术提炼、商品展示技巧训练等内容。其中商品讲解技巧提供商品讲解话术内容，要求从内容方向、讲解逻辑和话术技巧三个维度提炼技巧；讲解话术提炼提供商品基本信息和脚本信息，需据此提炼推介话术、使用场景话术和促销话术；商品展示技巧提供商品参数及描述信息，要求根据任务要求选择正确的产品展示要点、体验方式和展示方式等，训练是否掌握多样化的产品展示形式的知识。 12.直播控场模块提供直播节奏把控、用户互动引导、危机异常应对等实训内容，训练直播节奏掌控和危机预判应对能力。其中直播节奏把控提供开场、直播中、直播收尾三个阶段的实时数据和动态提醒，需要据此完成直播环节选择和场控智能处理方案的判断等任务；用户互动引导提供投票、话题和提问3种活动形式和6个行业的热点数据，要求根据要求设计不同类型的互动活动；危机异常应对提供真实危机案例，包括正面案例和反面案例，要求完成危机事件的判断，并在规定时间内完成危机测评题目的作答。 13.粉丝互动转化提供直播间动态和评论列表等数据，要求根据直播动态和评论内容，完成点赞、关注、评论和互动话术的提炼。 14.直播数据分析提供全网流量数据和行业流量数据，根据本场直播的数据概览、评论数据和带货商品数据，完成直播基础分析、用户互动分析和带货商品分析等任务。其中直播基础分析需分析行业数据、本场观看数据，并判断直播内容吸引力；用户互动分析需计算转粉率、点赞占比和评论占比，判断直播用户活跃度；带货商品分析需计算销售额、订单转化率、销售转化率等数据，并对直播转化情况进行分析。 15.直播推广包括宣传物料把控、直播引流、直播二次推广和推广效果分析等四个模块。 16.宣传物料把控提供宣传物料设计、违法违规信息排查等实训任务。其中宣传物料设计要求根据提供的海报、软件和视频示例，总结不同物料的特点，并提炼宣传物料的设计要点；违法违规信息排查提供海报、软文和商品清单等数据，要求根据任务背景判断存在哪些违法违规信息，并进行优化。 17.直播引流需包括标题封面策划、短视频付费推广和直播间付费推广三个模块。其中标题封面策划提供内容规范、人气封面、高频标题等数据，内置8大标题文案技巧，要求据此策划直播封面图、运用某一技巧设计标题文案，并提炼直播简介；直播付费引流提供短视频时长、播放量、点赞量、评论量等数据，要求根据推广目标和预算，选择合适的短视频和推荐机制进行付费推广；直播间付费推广提供营销诉求、基本信息、定向人群、人群出价、添加创意等内容的设置，其中定向人群需内置大促专享、直播专享和热门场景三个维度的数据。 18.直播二次传播需包括短视频传播、战绩海报传播和粉丝互动传播等三个实训任务。其中短视频传播内置6个短视频文案创作技巧，并提供创作指引，要求据此设计短视频文案、选择分发平台、设置分发信息；海报传播提供示例海报，要求参考范例，设计战绩海报并分发；粉丝互动传播提供热品词、评论词**用户需求等数据，要求根据这些信息，在粉丝社群选择商品、图片和视频推送，与粉丝持续互动，促进二次传播。 19.推广效果分析模块内置三个不同类型主播在微博、公众号和抖音的推广数据，包括内容类型、阅读量、点赞量、评论量和转发量等数据，要求结合推广数据表现，提炼主播定位、识别推广方式，并从渠道组合最优、内容类型组合最优和推广阶段组合最优等维度进行推广效果分析，从而训练数据分析能力，培养数据敏感度和逻辑思维。 20.实训部分提供服饰箱包、食品饮料、母婴玩具、美妆日化、家电家居、3C数码6个行业的商品数据和实训任务，满足日常教学过程中指定行业的强化技能点训练的目的。 21.提供教学管理的功能，如班级管理、学生管理、实验管理、成绩管理，支持创建实验、任务查看、进度查看、成绩查看、报告查看。实验管理支持教师创建考试、教学两种模式，教学模式可以由教师根据教学计划，对实训任务进行逐一开启，符合教学节奏。学情分析支持教师分析学生的课程学习进度、测评情况、实训情况，可以查看学生的排名情况，以及进度、最高分、平均分等。 22.提供系统智能评分和教师主观评分两种方式，并支持教师根据教学需求灵活设置评分比重，形成教学与互动的有效结合。针对后台评分模块，建立多维度的评分指标，全方位评价学生在直播电商运营技能的综**平。 23.提供成绩详情和实训成果分析报告，其中成果分析报告，综合分析学生在直播电商运营工作领域、工作任务上的胜任力水平。 三、直播演练要求 1、直播助理PC端提供直播策划、直播运营、直播复盘等三大模块，主要内容包含直播商品管理、直播主题及互动策划、直播脚本策划、直播推广策划、直播间装修、直播销售、直播互动、直播数据分析等八大典型工作任务。（提供现场演示） 2、依托腾讯云搭建原生主播APP，可利用 Andriod 手机 APP 端进行直播任务。 3、PC端具有按照直播策划、直播运营、直播复盘三个模块进行实验控制的功能，即模块实验开启时，在实验时间的功能可操作；不在实验有效时间的模块不可进入、不能操作。 4、系统提供线上推流与线下录播两种直播形式，满足不同场景需求。 5、系统结合商品历史销售、市场需求、及用户口碑数据，内置直播营销计算模型，进行直播订单**分配。 6、系统提供直播巡场，批量查看主播端直播情况。 7、系统提供直播看板数据分析图表，帮助主播实现基于数据分析的科学决策及运营诊断。 8、系统采用系统评分+人工评分的评分模式，全方位评价学生直播电商实训技能水平。 9、系统提供教学管理功能，包括班级管理、实验管理、成绩管理、题库管理、**管理等。 10、直播说明页：提供背景材料、直播素材、任务要求及系统规则；直播素材包含商品信息、商品图片等。 11、直播选品：能够按照任务要求完成直播选品。 12、商品定位：针对目标选品能够进行利润款、引流款、形象款的商品定位。 13、采购及定价：依据系统提供信息，能够完成运营资金规划，并根据供应商信息完成采购，填写商品日常价格完成定价。 14、销售策略：制定各直播商品销售策略，针对不同商品策划直播价格、促销形式和利益点。 15、主题策划：能够进行直播主题类型设计、直播主题撰写，并根据市场数据分析直播时间。 16、互动方案：能够进行全场互动活动方案的设计，针对每个互动活动完成互动活动名称、互动时间段、互动活动类型、预估时长和互动方案的策划；互动活动类型包含抽奖、优惠券、秒杀、才艺展示、投票、话题、连麦、点赞有礼、PK、自定义等，其中抽奖、优惠券、秒杀活动要求设置详细的活动条件、活动内容、起止时间等信息。 17、脚本策划：能够依据系统提供的直播活动类、产品讲解类脚本模块，进行直播全场脚本撰写；直播活动模块包含抽奖、优惠券、秒杀、才艺展示、投票、话题、连麦、点赞有礼、PK、自定义等，产品讲解模块包含宠粉引流款、主推利润款、气质形象款。 18、直播推广策划：包含受众分析、广告投放、站内推广等任务。受众分析要求根据系统提供的受众人群画像，完成受众地域、性别、年龄、兴趣领域等维度的分析；广告投放要求完成优化目标、投放位置、推广预算、出价方式和广告创意的设置。新媒体推广包括微信、微博、抖音、QQ、今日头条、小红书、知乎等主流平台，提供各个平台的引流效果和预估引流成本数据；站内推广包含店铺拉新、粉丝预告、公域流量获取等多种推广渠道，提供各个渠道的引流效果和预估成本数据。要求系统内置直播观看数据分配模型，依据用户设置的推广引流方案进行直播观看人数分配。（提供现场演示） 19、商品详情：支持商品的添加、上架、下架、删除及编辑；商品添加时需进行商品标题、商品关键词、售价、库存、主图、辅图及商品详情的撰写。 20、场景布置：能够依据系统提供的主播类信息、营销类信息、预告信息、营销素材、镇店之宝等直播间场景组件，填写相关内容。 21、智能助理：能够完成直播间快捷短语、欢迎语、屏蔽管理和高频问题回复。 22、直播间设置：支持直播时间、直播标题、封面、头像、简介、直播产品等直播间信息设置，并依据直播间设置内容在粉丝端进行显示。 23、直播销售：系统提供直播须知和登录二维码，支持使用主播APP扫码登录账号。 24、直播中台：提供直播过程中的观看次数、实时在线人数、新增粉丝数等实时直播数据，直播过程虚拟弹幕滚动显示；支持直播过程中进行商品、优惠券、秒杀、抽奖、粉丝推送、公告、投票、预告卡片、话题、信息卡、订单处理等多种互动活动推送。（提供现场演示） 25、数据看板：提供直播间数据，包含直播概况、销售数据、流量数据、用户数据等。 26、方案上传：提供优化方案PPT上传接口。 27、直播执行：支持直播执行，直播过程中内置弹幕回复及处理考核任务。 28、直播管理：支持直播过程中弹幕、推送产品效果、预告封面效果等效果的查看，提供镜头翻转、退出直播、美颜滤镜、直播计时等功能。 | 技术说明 一、课程**说明 1.课程内容包括直播电商运营概述、直播策划、主播孵化、直播带货、直播推广、直播电商运营分析六个模块课程重点在于将直播电商的知识应用于实际，掌握直播创意策划、商品讲解与控场、引流推广和数据分析等工作内容，同时具备直播电商运营的法律意识。 2.课程包包括不少于18个教学课件，页面设置要求符合高清格式比例合理，集文字、图形、图像等多种媒体元素于一体。课件设计与制作，结构合理，易于操作，且与文字教材相互补充。根据课程知识及技能要点提供拓展**。 3.直播策划包括直播选品、内容策划和脚本策划三个单元。 4.主播孵化包括主播人设打造、主播粉丝定位、主播仪容仪表礼仪、主播镜头感培养四个单元。 5.直播带货包括商品讲解与展示、直播控场、粉丝互动转化三个单元。 6.直播推广包括淘宝直播推广、抖音直播推广和快手直播推广三个单元。 7.直播电商运营数据分析包括直播数据分析概要、分析内容、直播复盘与运营诊断三个单元。 8.提供一体化的课程模式，在课程列表中按照模块划分集成理论课程**、实训任务**、作业，以及测评入口、学习**。 9.****中心，包括章节练习、模拟考场。 二、直播实训说明 1.具备练习模式、实验模式和微实训三种实训模式。（提供现场演示） 2.练习模式支持用户对独立的实训任务进行反复练习、自由练习、自动评分，查看任务得分详情；实验模式支持教师通过创建实验的方式，选择任务书和时间对学生进行考核训练；微实训通过系统内置任务或教师创建任务，让学生在知悉工作情境、工作目标、任务内容及要求等，完成独立的实训任务。 3.系统采用仿真实训、情景训练、任务驱动等教学方法，以岗位需求为导向，根据工作内容和工作流程设计实训项目，巩固并强化职业技能。 4.实训部分包括直播策划、直播带货、直播推广三大工作领域的技能实训，每个工作领域包含若干工作任务。 5整体实训包括26个直播电商运营的技能点训练。6.直播策划分为商品选品、内容策划和脚本策划三个模块。 7.商品选品包括商品评估选择、商品类别划分、商品顺序调整三个实训任务。其中商品评估选择提供淘宝直播热品榜和抖音直播商品库基础数据，其中淘宝商品库包括商品、指数（成交力/种草力/**力）、价格等数据，6个行业，每个行业100条数据；抖音商品数据包括价格、优惠信息、浏览量、销量、转化率、用户口碑等数据，6个行业，每个行业50条数据；商品类别划分提供商品、品牌、商品优势、产品卖点等数据，每个行业内置10条基础商品数据，训练学生通过质量层次和价格区间等特点，将商品划分为引流款、利润款和形象款等不同类别的技能；商品顺序调整提供直播实时监测数据，如观众停留时长、人均购买价值、平均在线人数、转粉率、销售转化率，及一定时间段内的观看趋势、涨粉趋势等，系统内置商品数据，每个行业至少20个商品，训练学生根据直播数据进行商品上架或置顶的技能。（提供现场演示） 8.内容策划模块提供商品排期、主播匹配与形象设计、互动玩法设计和促销利益点设计等技能的训练。其中商品排期提供10个头部主播近30天的直播数据，基于此完成排期分析并制定排期计划、从给定的6类行业商品库中选择合适的商品设置直播内容，训练在给定任务背景和要求下制定直播商品排期计划的技能；主播匹配与形象设计分直播需求设置、达人直播匹配、主播形象设计三个步骤，系统提供10个达人主播直播带货数据，训练根据商品特征、粉丝画像，选择合适的主播并为其进行形象设计的能力；互动玩法设计提供主播特点、商品特征，训练根据不同行业特点和直播主题进行互动设计的能力；促销利益点设计提供商品日常价和直播价格，要求根据预估销量为多个商品设置促销形式和利益点，系统提供至少5种促销形式和利益点的示例。 9.脚本策划模块包括全场脚本策划和单品脚本策划两部分内容，训练脚本创意和策划能力。其中全场脚本策划提供开场预热、产品讲解、互动活动、结束预告等四个阶段的直播环节内容添加，并支持主播、助理、场控和客服等不同人员分工的设计；单品脚本策划提供商品参数和产品描述等信息，要求完成买点/卖点/利益点提炼，设计品牌背书、产品展示体验、引导转化等维度的内容。 10.直播带货分为商品讲解与展示、直播控场、粉丝互动转化和直播数据分析四个模块。 11.商品讲解与展示包括商品讲解技巧、讲解话术提炼、商品展示技巧训练等内容。其中商品讲解技巧提供商品讲解话术内容，从内容方向、讲解逻辑和话术技巧三个维度提炼技巧；讲解话术提炼提供商品基本信息和脚本信息，据此提炼推介话术、使用场景话术和促销话术；商品展示技巧提供商品参数及描述信息，根据任务要求选择正确的产品展示要点、体验方式和展示方式等，训练是否掌握多样化的产品展示形式的知识。 12.直播控场模块提供直播节奏把控、用户互动引导、危机异常应对等实训内容，训练直播节奏掌控和危机预判应对能力。其中直播节奏把控提供开场、直播中、直播收尾三个阶段的实时数据和动态提醒，据此完成直播环节选择和场控智能处理方案的判断等任务；用户互动引导提供投票、话题和提问3种活动形式和6个行业的热点数据，根据要求设计不同类型的互动活动；危机异常应对提供真实危机案例，包括正面案例和反面案例，要求完成危机事件的判断，并在规定时间内完成危机测评题目的作答。 13.粉丝互动转化提供直播间动态和评论列表等数据，要求根据直播动态和评论内容，完成点赞、关注、评论和互动话术的提炼。 14.直播数据分析提供全网流量数据和行业流量数据，根据本场直播的数据概览、评论数据和带货商品数据，完成直播基础分析、用户互动分析和带货商品分析等任务。其中直播基础分析需分析行业数据、本场观看数据，并判断直播内容吸引力；用户互动分析需计算转粉率、点赞占比和评论占比，判断直播用户活跃度；带货商品分析计算销售额、订单转化率、销售转化率等数据，并对直播转化情况进行分析。 15.直播推广包括宣传物料把控、直播引流、直播二次推广和推广效果分析等四个模块。 16.宣传物料把控提供宣传物料设计、违法违规信息排查等实训任务。其中宣传物料设计根据提供的海报、软件和视频示例，总结不同物料的特点，并提炼宣传物料的设计要点；违法违规信息排查提供海报、软文和商品清单等数据，根据任务背景判断存在哪些违法违规信息，并进行优化。 17.直播引流包括标题封面策划、短视频付费推广和直播间付费推广三个模块。其中标题封面策划提供内容规范、人气封面、高频标题等数据，内置8大标题文案技巧，据此策划直播封面图、运用某一技巧设计标题文案，并提炼直播简介；直播付费引流提供短视频时长、播放量、点赞量、评论量等数据，根据推广目标和预算，选择合适的短视频和推荐机制进行付费推广；直播间付费推广提供营销诉求、基本信息、定向人群、人群出价、添加创意等内容的设置，其中定向人群需内置大促专享、直播专享和热门场景三个维度的数据。 18.直播二次传播包括短视频传播、战绩海报传播和粉丝互动传播等三个实训任务。其中短视频传播内置6个短视频文案创作技巧，并提供创作指引，据此设计短视频文案、选择分发平台、设置分发信息；海报传播提供示例海报，要求参考范例，设计战绩海报并分发；粉丝互动传播提供热品词、评论词**用户需求等数据，根据这些信息，在粉丝社群选择商品、图片和视频推送，与粉丝持续互动，促进二次传播。 19.推广效果分析模块内置三个不同类型主播在微博、公众号和抖音的推广数据，包括内容类型、阅读量、点赞量、评论量和转发量等数据，结合推广数据表现，提炼主播定位、识别推广方式，并从渠道组合最优、内容类型组合最优和推广阶段组合最优等维度进行推广效果分析，从而训练数据分析能力，培养数据敏感度和逻辑思维。 20.实训部分提供服饰箱包、食品饮料、母婴玩具、美妆日化、家电家居、3C数码6个行业的商品数据和实训任务，满足日常教学过程中指定行业的强化技能点训练的目的。 21.提供教学管理的功能，如班级管理、学生管理、实验管理、成绩管理，支持创建实验、任务查看、进度查看、成绩查看、报告查看。实验管理支持教师创建考试、教学两种模式，教学模式可以由教师根据教学计划，对实训任务进行逐一开启，符合教学节奏。学情分析支持教师分析学生的课程学习进度、测评情况、实训情况，可以查看学生的排名情况，以及进度、最高分、平均分等。 22.提供系统智能评分和教师主观评分两种方式，并支持教师根据教学需求灵活设置评分比重，形成教学与互动的有效结合。针对后台评分模块，建立多维度的评分指标，全方位评价学生在直播电商运营技能的综**平。 23.提供成绩详情和实训成果分析报告，其中成果分析报告，综合分析学生在直播电商运营工作领域、工作任务上的胜任力水平。 三、直播演练说明 1、直播助理PC端提供直播策划、直播运营、直播复盘等三大模块，主要内容包含直播商品管理、直播主题及互动策划、直播脚本策划、直播推广策划、直播间装修、直播销售、直播互动、直播数据分析等八大典型工作任务。（提供现场演示） 2、依托腾讯云搭建原生主播APP，可利用 Andriod 手机 APP 端进行直播任务。 3、PC端具有按照直播策划、直播运营、直播复盘三个模块进行实验控制的功能，即模块实验开启时，在实验时间的功能可操作；不在实验有效时间的模块不可进入、不能操作。 4、系统提供线上推流与线下录播两种直播形式，满足不同场景需求。 5、系统结合商品历史销售、市场需求、及用户口碑数据，内置直播营销计算模型，进行直播订单**分配。 6、系统提供直播巡场，批量查看主播端直播情况。 7、系统提供直播看板数据分析图表，帮助主播实现基于数据分析的科学决策及运营诊断。 8、系统采用系统评分+人工评分的评分模式，全方位评价学生直播电商实训技能水平。 9、系统提供教学管理功能，包括班级管理、实验管理、成绩管理、题库管理、**管理等。 10、直播说明页：提供背景材料、直播素材、任务要求及系统规则；直播素材包含商品信息、商品图片等。 11、直播选品：能够按照任务要求完成直播选品。12、商品定位：针对目标选品能够进行利润款、引流款、形象款的商品定位。 13、采购及定价：依据系统提供信息，能够完成运营资金规划，并根据供应商信息完成采购，填写商品日常价格完成定价。 14、销售策略：制定各直播商品销售策略，针对不同商品策划直播价格、促销形式和利益点。 15、主题策划：能够进行直播主题类型设计、直播主题撰写，并根据市场数据分析直播时间。 16、互动方案：能够进行全场互动活动方案的设计，针对每个互动活动完成互动活动名称、互动时间段、互动活动类型、预估时长和互动方案的策划；互动活动类型包含抽奖、优惠券、秒杀、才艺展示、投票、话题、连麦、点赞有礼、PK、自定义等，其中抽奖、优惠券、秒杀活动要求设置详细的活动条件、活动内容、起止时间等信息。 17、脚本策划：能够依据系统提供的直播活动类、产品讲解类脚本模块，进行直播全场脚本撰写；直播活动模块包含抽奖、优惠券、秒杀、才艺展示、投票、话题、连麦、点赞有礼、PK、自定义等，产品讲解模块包含宠粉引流款、主推利润款、气质形象款。 18、直播推广策划：包含受众分析、广告投放、站内推广等任务。受众分析要求根据系统提供的受众人群画像，完成受众地域、性别、年龄、兴趣领域等维度的分析；广告投放要求完成优化目标、投放位置、推广预算、出价方式和广告创意的设置。新媒体推广包括微信、微博、抖音、QQ、今日头条、小红书、知乎等主流平台，提供各个平台的引流效果和预估引流成本数据；站内推广包含店铺拉新、粉丝预告、公域流量获取等多种推广渠道，提供各个渠道的引流效果和预估成本数据。要求系统内置直播观看数据分配模型，依据用户设置的推广引流方案进行直播观看人数分配。（提供现场演示） 19、商品详情：支持商品的添加、上架、下架、删除及编辑；商品添加时需进行商品标题、商品关键词、售价、库存、主图、辅图及商品详情的撰写。 20、场景布置：能够依据系统提供的主播类信息、营销类信息、预告信息、营销素材、镇店之宝等直播间场景组件，填写相关内容。 21、智能助理：能够完成直播间快捷短语、欢迎语、屏蔽管理和高频问题回复。 22、直播间设置：支持直播时间、直播标题、封面、头像、简介、直播产品等直播间信息设置，并依据直播间设置内容在粉丝端进行显示。 23、直播销售：系统提供直播须知和登录二维码，支持使用主播APP扫码登录账号。 24、直播中台：提供直播过程中的观看次数、实时在线人数、新增粉丝数等实时直播数据，直播过程虚拟弹幕滚动显示；支持直播过程中进行商品、优惠券、秒杀、抽奖、粉丝推送、公告、投票、预告卡片、话题、信息卡、订单处理等多种互动活动推送。（提供现场演示） 25、数据看板：提供直播间数据，包含直播概况、销售数据、流量数据、用户数据等。 26、方案上传：提供优化方案PPT上传接口。 27、直播执行：支持直播执行，直播过程中内置弹幕回复及处理考核任务。 28、直播管理：支持直播过程中弹幕、推送产品效果、预告封面效果等效果的查看，提供镜头翻转、退出直播、美颜滤镜、直播计时等功能。 | |||||
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发布时间: 2023-10-16 08:13:22
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