**市城南片区棚户区改造安置房建设项目
销售代理竞争性谈判文件
二〇二二年六月
目 录
第一章 竞争性谈判公告
第二章 竞争性谈判内容及要求
第三章 竞争性谈判须知
第四章 合同主要条款
第五章 竞争性谈判文件格式
第六章 竞争性谈判评分办法
第一章 竞争性谈判公告
我公司现就已启动开发建设的**市城南片区棚户区改造安置房建设项目销售代理业务进行竞争性谈判，欢迎符合条件的销售代理单位前来报名参与。
1、项目名称
**市城南片区棚户区改造安置房建设项目。
2、竞争性谈判拟选定单位及工作内容
以竞争性谈判方式选定销售代理业务单位，选定的销售代理单位工作内容：营销策划、销售代理。
3、参与竞争性谈判单位资格要求
具有独立法人资格，具有房地产中介服务或房地产咨询****公司;竞争性谈判人报名时提交营业执照原件及加盖鲜章的复印件、委托代理人授权委托书。
4、竞争性谈判报名时间
2022年6月16日至2022年6月20日(工作时间为：9：00-17：00)
5、竞争性谈判评分时间
2022年6月24日15:00点整。
6、竞争性谈判报名、文件递交及评分地点
（1）竞争性谈判报名及文件递交地点：****集团9楼
项目部；联系人：赵女士；联系电话：186****8150
（2）竞争性谈判评分地点：****集团11楼董事会会议
室；联系人：赵女士；联系电话：186****8150
7、本项目投标人报价最高限价
住宅为销售总额的2.8%，商业为销售总额的5%；车位为3000元/个。
8、竞争性谈判保证金缴纳
竞争性谈判参与者请于2022年6月23日16：00前必须向竞争性谈判发起人缴纳保证金20万元（大写：贰拾万元整）。
收款人户名：**市****公司
收款人账号：140********249
收款人开户行：绵商行**支行
第二章 竞争性谈判内容及要求
一、甲方通过竞争性谈判方式选定乙方，由乙方提供本项目住宅、商业、车位的全程销售代理业务服务，整体营销方案文件要求：
1、营销策划
（1）项目营销总体策略；
（2）项目阶段性营销计划；
（3）入市时机选择；
（4）销售分期控制；
（5）价格定位及策略；
2、销售代理
（1）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为
（2）销售文件及管理文件的制订
（3）销售道具使用
（4）销售人员培训
（5）制订销控计划
（6）销售执行的内部协调程序
（7）客户**库的建立
（8）售后服务机制建立
（9）定期报送各项统计报表
二、乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标
（1）市场定位、产品定位。
（2）项目投资利润最大化。
（3）在项目营销过程中为甲方积累品牌资产。
三、参与竞争性谈判单位的要求
（1）参与竞争性谈判单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，具有房地产中介服务或房地产咨询与销售代理资格，必须诚实守信，严格执行合同。
（2）参与竞争性谈判单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。
（3）为体现参与竞争性谈判单位的诚意和经济实力，请竞争性谈判报名人于2022年6月23日16：00时前将20万元（大写：贰拾万元整）人民币保证金以现金转账形式缴纳至竞争性谈判发布人以下指定账户（以到账时间为准），未中选人的保证金将于中选结果公示后7日内退还（无息），中选人的保证金将在合同签订后退还。未按要求缴纳保证金的视为无效报名。
竞争性谈判保证金收款帐号为：
开户名：**市****公司
开户行：140********249
帐 号：绵商行**支行
注：竞争性****银行基本账户将保证金一次性转至竞争性谈判发布人指定的收款账户，汇款账号所对应的单位名称必须与竞争性谈判报名人名称完全一致。
第三章 竞争性谈判须知
一、项目概况
**市城南片区棚户区改造安置房建设项目，**7栋一类高层居住建筑和1栋一类高层公共建筑及地下负一层停车库，总建筑面积为158778.69平方米。其中：可售住宅562套，可销售住宅面积64777.17㎡；可销售商业面积2332.66㎡；地下停车位1049个。
二、竞争性谈判范围
营销策划、销售代理。
三、竞争性谈判费用
竞争性谈判参与单位应承担其编制方案文件与递交方案文件涉及的一切费用。不管竞争性谈判结果如何，竞争性谈判发布者对上述费用不负任何责任。
四、竞争性谈判文件的组成
竞争性谈判文件包括下列内容：
第一章 竞争性谈判公告
第二章 竞争性谈判内容及要求
第三章 竞争性谈判须知
第四章 合同主要条款
第五章 竞争性谈判文件格式
第六章 竞争性谈判评分办法
竞争性谈判参与单位应认真审阅竞争性谈判文件中所有的条款。如果竞争性谈判参与单位的方案文件不能符合竞争性文件的要求，责任由竞争性谈判参与单位自负；实质上不响应竞争性文件要求的方案文件将被拒绝。
五、竞争性谈判报价及货币
竞争性文件中的报价应包含可售部分的住宅、商业、地下车
位，单价和合价全部采用人民币表示。
六、竞争性谈判文件的组成
（1）加盖鲜章的营业执照复印件；
（2）法人授权委托书及被授权人身份证（开标时出示原件）；
（3）竞争性谈判函；
（4）营销实施方案。
七、竞争性谈判文件的份数和签署
7.1按本竞争性谈判文件的规定，竞争性谈判文件为一式四份（正本一份，副本三份）。并明确标明“正本”、“副本”。竞争性谈判文件正本和副本具有同等效力，正本与副本如有不一致之处，以正本为准。
7.2竞争性谈判文件正本与副本均应使用不能擦去的墨水打印或书写，并加盖投标单位法人单位公章和法定代表人印鉴。
7.3全套竞争性谈判文件应无涂改和行间插字。
八、竞争性谈判文件的密封与标志
8.1竞争性谈判参与单位应将竞争性谈判文件的正副本密封在一个袋内，封套应保证其密封性并应加盖竞争性谈判报名单位公章作骑缝章。
8.2密封套表面应写明：“**市城南片区棚户区改造安置房建设项目销售代理竞争性谈判文件、竞争性谈判单位”等字样。
8.3竞争性谈判文件递交至竞争性谈判邀请书中所述的地址。
九、评分
9.1竞争性谈判报名单位法定代表人或授权代表人需携带本人身份证、法定代表人资格证明书或授权委托书原件到竞争性谈判邀请书中规定的时间和地点参加评分会议，参加评分的竞争性谈判单位代表应签名报到，以证明其出席评分会议。
9.2评分会议由业主组织并主持。对竞争性谈判文件进行检查，确定他们是否密封完整，是否按要求提供了投标保证金；文件签署是否正确。但按规定提交合格撤回通知的竞争性谈判文件不予**。
9.3竞争性谈判报名单位法定代表人或授权代表未参加评分会议的视为自动弃权；评分会议前，查验竞争性谈判报名单位法定代表人资格证明、身份证原件或授权代表委托书、身份证原件，如果不能提供相应证件的将视为自动弃权。竞争性谈判文件有下列情况之一者将视为无效：
9.3.1竞争性谈判文件未按规定密封；
9.3.2 法定代表人或法定代表人授权人参加评分会时未携带本人身份证、法人资格证明书或授权委托书的；
9.3.3竞争性谈判函、竞争性谈判报价方案、授权委托书未加盖竞争性谈判单位公章和法定代表人印鉴；未按规定的格式填写，内容不全或字迹模糊辨认不清；
9.3.4竞争性谈判文件截止时间以后送达的竞争性谈判文件。
9.3.5竞争性谈判单位未按时提交投标保证金的。
9.3.6实质上不满足竞争性谈判文件要求的；
9.3.7竞争性谈判文件中规定的其他废标情况；
9.4竞争性谈判单位当众宣布核查结果，并宣读竞争性谈判报价。
十、竞争性谈判中选通知书
10.1完成中选单位公示后3日内，竞争性谈判发布单位对中选的竞争性谈判单位发出中选通知书。
10.2中选通知书将成为合同的组成部分。
十一、合同协议书的签署
中选单位应按中选通知书中规定的时间和地点，由法定代表人或授权代表人前往与竞争性谈判发布人代表签订合同。
十二、本竞争性谈判文件中未确定事宜，待双方签订合同时约定。
第四章 合同主要条款
甲 方：
乙 方：
甲、乙双方本着平等互利、**协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的**市城南片区棚户区改造安置房建设项目（以下简称本项目）住宅、商业及车位的独家销售代理工作，特订立以下合同条款：
第一部分 委托销售代理工作方式
甲方委托乙方独家负责本项目营销策划、销售代理工作。
第二部分 委托销售代理工作期限
委托期限自本合同签订之日起，至本项目可售住宅销售套数的85%止；最长服务期限从双方认定的乙**式进场之日起24个月。
第三部分 委托销售策划代理工作范围
甲方全权委托乙方独家销售代理本项目全部可售房源。
住宅：预测绘面积为 平方米，共计 套。
商业：预测绘面积为 平方米。
地下车位： 个。
第四部分 甲方的责任与权利
1、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及销售代理过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
2、甲方委派财务人员负责收取定金、购房款，开具收据，
委派专职人员负责合同的签约、盖章、登记备案、银行按揭审批手续及办理产权、交房等事宜，乙方须全程配合。
3、甲方应按时向乙方支付本合同约定的销售代理费；甲方
有权对乙方的销售代理活动进行全程监控。
第五部分 乙方的责任与权利
乙方按项目实际进展进行相关的销售代理工作，其中包括但
不仅是所列部分或视项目实际情况进行增减：
1、营销策划、销售代理工作。
2、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划方案和工作计划等由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理（兼现场经理）壹名、置业顾问数名，置业顾问需长驻项目所在地。
3、乙方须配合甲方完成合同的签订、证照办理等事宜，并向甲方提供当月的销售情况统计分析和次月的销售计划。
4、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取销售代理费。
第六部分 销售代理收费标准及支付方式
1、销售代理收费标准
甲方同意乙方按本项目住宅销售总额的 %，商业销售总额
的 %，地下车位按 元/个收取销售代理费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算销售代理费的金额。
2、销售代理费的提取
本项目正式开盘销售后，乙方销售代理费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款，即可进行销售代理费的结算，其结算金额按本月销售房款到账总额进行计算。
4、销售代理费付款时间
销售代理费每月结算一次。当月月底前，乙方报送甲方当月确认结算单，在次月的5日前双方予以确认，在确认结算单后5日内，甲方向乙方支付应付本月销售代理费80%。甲方预留20%销售代理费作为绩效考核指标，直至达到住宅销售至可售套数的85%，甲方向乙方一次性结清预留的20%销售代理费。
5、溢价款的结算、分成比例、提取时间
在项目开盘后由甲乙双方协商签订补充协议。甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表结合开盘时实际市场情况，经甲、乙双方确认后，作为计算溢价款依据的销售底价。
6、销售底价的确认
本项目住宅、商业、车位成交金额不得低于双方确认的销售底价。
第七部分 费用的承担
1、以下费用由甲方承担：
（1）本合同约定的应支付给乙方销售代理费用。
（2）甲方派驻项目人员的费用。如财务会计、出纳、协调监管、按揭专员、物业服务人员等。其中物业服务人员由乙方负责管理，甲方承担费用。
（3）意境区、售楼部及样板房等处所需保安、保洁及夜间守护人员的费用。
（4）售房部、意境区的修建及装饰装修费用：沙盘、模型、电视、LED屛等现场展示物品；****的空调、打印机、电脑、饮水机、文件柜、办公桌椅、洽谈桌椅等设备；承担售房部发生的水电费、座机通讯费、办公耗材、饮用水等费用；甲方投入的各项资产归甲方所有。
（5）****、意境区的现场布置，包括但不限于遮阳伞、桌椅等物料以及现场桁架。
（6）****银行按揭、工程验收、产权办理等发生的各类协调费用。
（7）乙方根据市场行情、销售情况及推盘节点提交营销计划，经甲方同意后执行，所涉及的营销广告发布及渠道费用等由甲方承担。
2、以下费用由乙方承担
（1）人员薪资：乙方为本项目服务的人员工资、福利、社保及提成费用。
（2）管理费：项目营销所需人员的招聘、培训、现场管理、差旅费、交通费等各类销售管理费用。
（3）服装费：置业顾问及销售经理服装费。
第八部分 双方工作原则
1、甲方负责做好本项目的开发建设工作，确保工程进度、质量、安全，为本项目销售提供良好的施工形象。
2、乙方负责做好本项目的整体营销策划、销售代理工作，根据市场需要，及时调整实施方案并报送甲方审批。
3、甲方对乙方的工作内容和进度有知情权和监督权，对乙方提供给甲方的营销方案有指导、完善、监督的权利。
4、在营销推广、销售执行过程中，甲乙双方项目负责人需积极配合相关工作，确保本项目的销售量和销售额按既定目标推进。甲方指定项目负责人为 ，乙方指定项目负责为 。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。
5、甲方保证本项目销售的合法性，及时而详尽的向乙方提供全程营销工作所需之本项目相关真实、合法的资料。
6、甲、乙双方已确认的销售代理计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。
7、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后返回乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。
8、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规**期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。
9、甲、乙双方对本项目的销售代理方案均负有对外保密责任。
第九部分 违约责任及合同终止
1、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。
2、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。
3、甲方在本合同期限内，****公司或个人从事本项目的销售代理活动。
4、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付销售代理费用超过10个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之一的违约金支付给乙方。
5、委托期的延续或终止在委托期限完结前20天内决定。
第十部分 其他事宜
1、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。
2、争议的解决方式
本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向****法院提请诉讼解决。
3、本合同一式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
代表人签章： 代表人签章：
签约日期： 签约日期：
通讯地址 通讯地址：
联系电话： 联系电话：
第五章 竞争性谈判文件格式
**市城南片区棚户区改造安置房建设项目
销售代理竞争性谈判文件
竞争性谈判人： （盖章）
法定代表人
或委托代理人： （签字）
2022年 月 日
目 录
一、 加盖鲜章的营业执照复印件
二、 法定代表人身份证明书
三、 授权委托书
四、 竞争性谈判函
五、 项目销售代理实施方案
一、加盖鲜章的营业执照复印件
二、法定代表人身份证明书
单位名称：
单位性质：
地 址：
姓 名： 性别： 年龄： 职务：
系 （投标人名称）的法定代表人。特此证明。
附：法定代表人身份证复印件
投标人： （盖公章）
年 月 日
三、授 权 委 托 书
本人 （姓名）系 （竞争性谈判人全称）的法定代表人，现授权委托 （姓名）为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改**市城南片区棚户区改造安置房建设项目销售代理竞争性谈判文件、签订合同和处理有关事宜（向有关行政监督部门投诉另行授权），其法律后果由我方承担。
委托期限：自本授权委托书签署之日起至“竞争性谈判有效期”结束为止。
代理人无转委托权。
附：（1）法定代表人身份证扫描件、委托代理人身份证复印件
竞争性谈判人： （盖单位章）
法定代表人： （签 字）
身份证号码：
委托代理人： （签 字）
身份证号码：
年 月 日
四、投 标 函
致：
1、根据你方**市城南片区棚户区改造安置房建设项目销售代理竞争性谈判文件，经考察和研究上述竞争性谈判文件的竞争性谈判须知、合同条款及其他有关文件后，我方愿意以本项目住宅 %、商业 %、车位 元/个的报价（其中住宅、商业计算基数为销售总额）承包上述项目销售代理服务，并按竞争性谈判文件合同条款履行全部义务和责任。
2、我方已详细审核全部竞争性谈判文件，包括修改文件及有关附件。
3、我方同意所提交的竞争性谈判文件在有效期(投标截止日期后90天)内有效，在此期间内如果中选，我方将受此约束。
4、除非另外达成协议并生效，你方的中选通知书和本竞争性谈判文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。
5、随同本竞争性谈判函提交保证金一份，金额为人民币20万元（大写：贰拾万元整）。
6、我方承诺在竞争性谈判文件规定的有效期内不修改、撤销竞争性谈判文件。
7、我方在此声明，所递交的竞争性谈判文件（包括有关资料、澄清）真实可信，不存在弄虚作假或隐瞒。
竞争性谈判人： （盖单位章）
法定代表人或其委托代理人： （签字）
地址：
电话：
网址：
电话：
传真：
邮政编码：
年 月 日
五、项目销售代理实施方案
竞争性谈判人应对招标内容服务进行详细分析及说明，包含但不限于以下内容：**房地产市场分析、营销推广方案、营销方案执行、项目定位。
第六章 评分办法（综合评分法）
评分办法前附表
换一批