更新时间 | 2024年02月18日 |
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1. 项目概述
1.1. 项目概述
芜湖市作为华东地区有特色的工业城市,在长三角一体化发展战略中占有重要地位。多年来,芜湖市把做强做优实体经济作为主攻方向,已经形成了一定规模的制造业体系,工业门类多,为工业互联网发展奠定了基础。同时,发展工业互联网也是芜湖营造企业生态优势、加速产业发展的重要抓手。本项目为推动《芜湖市工业互联网创新发展三年行动计划(2021-2023年)》加速实施 ,对于推动芜湖市制造业优势产业发展壮大,固根基、扬优势、补短板,建设现代化产业体系,促进区域经济高质量发展,打造智造名城、创新名城、开放名城、生态名城,有着极高的必要性。
另外,为了深入实施工业互联网创新发展战略,贯彻落实中央和省委、省政府关于推进工业互联网建设,深化新一代信息技术与制造业融合发展的战略决策,落实《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023 年)》(工信部信管〔2020〕197 号)及《安徽省工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》等文件有关任务,本项目的建设也是必然要求。通过芜湖市工业互联网综合服务平台的建设,发挥工业互联网的创新引领作用,全面推进芜湖市工业互联网与制造业更广范围、更深程度、更高水平上融合发展,推动工业经济高质量发展。
1.2. 本文档的目的
为了更好地满足市场业务需求,建立工赋芜湖平台营销体系,达成行业知名度提升、口碑传播引爆,使项目良好交付。现进行卡奥斯工赋芜湖平台整合营销合作室招标。我单位拟对工赋芜湖整合营销合作室招标发布需求,内容包括品牌塑造、宣传铺排、线上及线下动作执行等。服务时间:2024年2月6日-2024年8月25日;(服务开始时间以最终合同签订日期为准)
1.3. 目标读者
本项目业务干系人员,参加此项目的团队以及参加该项目投标的供应商团队。
2. 项目目标
平台整体定性目标:根据行业市场环境及品牌自身发展需要,依据工赋芜湖工业互联网的平台定位、行业环境、渠道动态、竞品动向等,建立工赋芜湖工业互联网营销规划,以定制企业服务为主的工赋芜湖品牌营销,内容包含品牌塑造提升、整合营销规划建议、扩大媒体声量、打造赋能案例、终端展示交互等,并输出围绕企业用户、可执行性强的工赋芜湖工业互联网营销规划;
2.1. 基本业务目标:
以微信公众号为主,微博、抖音、今日头条等媒体为辅,建立自媒体矩阵,规范统一账号,根据目标受众输出让用户感兴趣、有深度的内容。同时整合渠道营销,包括不限于:企业用户经营、机会与风险分析、站内站外的引流推广方案、PC/小程序端活动策划及与活动相关的画面设计、沟通并制定每个节点精准营销需要合作的媒体、媒体合作形式,配合输出媒体执行具体内容,预热推广、企业用户预约、持续互动的交互方案,同时设计符合网络传播需要的画面;
在线上层面,制定媒体投放及线上引流整合推广的策略、新媒体运营推广策略、活动推广及终端展览展示策略等;在线下层面,为工赋芜湖涉及的工业互联网平台展会、发布会、沙龙活动等,进行活动营销策划、创意kv设计及延展、产品与项目案例拍摄等;工赋芜湖旗下所有子品牌产品的包装方案、展示页面及线上体验的提案、规划及落地,例如创新应用推广中心内容展示、互动体验,包含但不限于展厅展示产品/科技命名、产品力提炼、展厅推广、展厅展示内容方向、常态化沙龙活动执行等;PC/小程序视觉画面、活动入口设计等。 在资源层面,结合央级、省级、地市级、行业级等份量级媒体,对平台优质产品与案例进行重点推广,从而提升平台知名度;结合政府、高校、供应商等生态资源,进一步推动目标达成与平台长期发展。
通过线上线下推广及资源整合,累计平台用户,进行用户拉新引流/裂变获客/留存促活/销售变现一体化裂变增长。与工赋芜湖人员共同研究工业互联网发展趋势,行业动态、品牌动态、竞品动态等等,共同制定服务期内方针目标论证路径、渠道活动策略,跨界合作策略、OTO营销策略、事件营销策略、人员架构等。从而构建完善的工赋芜湖品牌体系,建立专业化品牌形象,促进达成营销运营等指标。
2.2. 平台运营营销指标:
2.2.1. 平台营销达成指标详细内容表
营销宣传内容明细(2.6~8.25) | |||||||
序号 | 分类 | 频次 | 服务描述 | 备注 | 服务内容 | ||
1 | 展会 | 1场 | 服务期内共计1场 | 芜湖科博会、合肥智能制造大会等行业展会参会; | ①活动策划方案(内容包含行业活动对标、营销活动策略、创意交互玩法、传播主线、传播方式等) | ||
2 | 城市十佳活动评选 | 4场 | 服务期内共计4场 | 城市十佳技术创新企业评选活动、城市十佳最具价值品牌评选活动: | 组织开展服务业创新企业评选工作,根据企业年度工业智能化升级情况实施技术扶持和表彰奖励,优营从商环境; | ||
3 | 企业交流沙龙(工业互联网交流会) | 8场 | 服务期内共计8场 | 1.行业峰会:行业领域专业论坛 | 沙龙活动侧重企业间的以及与专家之间的面对面的交流分享 | ||
4 | 供需对接活动 | 10场 | 服务期内共计10场 | 活动场地租赁(平均百人/场) | |||
5 | 应用市场活动 | 10场 | 服务期内共计10场 | 订阅应用,设备上云惠利 | 拉新引流/裂变获客/留存促活/销售变现一体化裂变增长 | ||
6 | 微信公众号 | 1-3篇/天 | 服务期内不少于234篇 | 深入了解微信平台新功能开发和应用,并及时提出针对工赋芜湖微信运营的策略和建议,账号每日更新 | 1.制定符合行业有竞争力的KPI 指标,达标 | ①按要求在每日时间节点前完成微信推文转载与筛选 | |
7 | 实时 | 月 | 粉丝互动与关系运维:与用户之间保持个性化的沟通,对用户的反馈及时,有效的给予解答 | 粉丝内容实时交互,问题及时反馈优化 | |||
8 | 8篇/月 | 服务期内不少于72篇 | 原创稿件撰写,每月 4 次推送,每次 2 条原创内容 | ①原创稿件撰写(包括但不限于活动、产品介绍、案例宣传、系列文章、海报配图设计等) | |||
9 | 1篇/季 | 服务期内共计3篇 | 行业动态追踪:对热点保持敏锐,及时跟进 进行品牌借势传播 | ①按要求在时间节点前完成微信品牌分析报告 | |||
10 | 抖音 | 1-2条/周 | 服务期内不少于54条 | 每周产出 1-2 条用户观看量高的抖音视频 | 策划与品牌结合并符合用户观看的高质量内容,完成阶段性内容更迭及目标 | ①按要求在时间节点前完成抖音视频内容产出 | |
11 | 微博 | 1篇/季 | 服务期内共计3篇 | 深入分析竞争对手和行业的微博运营案例,结合竞品和市场趋势,不断优化微博运维效果 | 1.每周的微博活动吸引粉丝的参与和转发,持续提升平台活跃度和品牌口碑 2.通过活动保证粉丝数量的持续增长 | 按要求在时间节点前完成季度微博运营分析报告 | |
12 | 3条/天 | 服务期内不少于800条 | 微博每一条内容需由设计进行原创配图设计 | ①按要求每天(含节假日)完成微博3条内容发布,以及原创配图 | |||
13 | 1篇/月 | 服务期内不少于9篇 | 明确微博的定位及目标,每月 27 日前输出下月规划 | ①根据微博定位及目标,以及当月运营策略,在时间节点前输出下月规划 | |||
14 | 其他媒体 | 4篇/月 | 服务期内不少于33篇 | 1、其他账号的发布(小红书、今日头条、一直播、秒拍、一点资讯等) | ①其他媒体账号内容同步宣发,记录月度发布表 | ||
15 | 视频 | 12条 | 服务期内 | 服务期内产出不低于12条的原创制作视频,包括但不限于赋能案例、平台宣传、产品介绍等视频 | ①平台相关案例现场拍摄、邀约媒体采访,剪辑制作 | ||
16 | 平台流量拓展 | 1次/月 | 服务期内不少于10次 | 百度SEM关键词搜索:当下百度搜索是用户了解工赋平台最便捷,最广泛的途径,工赋平台可根据百度投放增大流量,拓宽商机线索获取渠道,从而精准获客。 每月点击量不低于15000次。 | 1.输出有独特品牌调性和市场洞察的推广信息,包含年度,月度和重要节点等 | ①确定百度关键词,每月进行关键词搜索投放 | |
17 | 1次/月 | 服务期内不少于10次 | 今日头条广告投放:将广告信息精确的推送到有兴趣的用户,主要以信息流广告和搜索广告为主精准投放。每月开屏广告及信息流广告各10万次以上曝光。 | ①按要求结合平台活动及需求,进行今日头条广告投放 | |||
18 | 6次 | 服务期内 | 朋友圈定投:依据互联网“大数据”进行投放的,特定人群/特定时间朋友圈定投发布,每月约达到40-50万曝光量。 | ①按要求结合平台活动及需求,进行朋友圈定投 | |||
19 | 品牌塑造 | 1次/月 | 服务期内不少于10次 | 品牌策略及品牌塑造方案策划: | 结合品牌在各网络平台的品牌形象塑造,以及每月的营销策略,形成完成的分析报告。 | ||
20 | 舆情分析 | 实时 | 服务期内 | 7*24 小时舆情信息实时监测 | 7*24h舆情监控记录,月度汇总产出 | ||
21 | 1次/月 | 服务期内不少于10次 | 关键字关键信息,全网事件分析、竞品分析、评论分析、热度指数等大数据分析 | 每月做好舆情与竞品监测,按要求在时间节点前产出分析报告 | |||
22 | 1次/月 | 服务期内不少于10次 | 行业及竞品监测分析(给出行业趋势及竞品动态,生成结论并给出建议(多维度舆情态势分析,提供舆情走势、媒体分布、热词云图等可视化图表,全网事件传播分析以及微博单贴分析,帮助客户实时追踪舆情传播态势) | ||||
23 | 1次/月 | 服务期内不少于10次 | 市场环境及发展分析报告(民情、行情、敌情、我情) | 按要求在时间节点前完成四情分析报告 | |||
24 | 平台权限申报 |
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