项目概况： 【项目背景】 为紧抓流量市场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。但对市场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。****公司为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有**、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支**的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：10个以上可市场化账号； 2、流量投放：投流成本不高于行业平均水平。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（按季度交付）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务费用通常在市场上为同一服务商一体化提供。

项目概况： 【项目背景】 为紧抓流量市场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。但对市场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。****公司为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有**、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支**的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务【在1-2月起号期投入最大，后逐月削减】：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放【1-6月逐月放大投入】：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：1-2月市场化账号5个（留资10+/号/场），3-4月市场化账号10个（留资40+/号/场），5-6月市场化账号15个（留资80+/号/场），后续账号规模放大至50个，留资预计50+/号/场； 2、流量投放：1-2月线索量≥1000（线索成本≤200），3-4月线索量≥4000（线索成本≤120），5-6月线索量≥12000（线索成本≤100），后续模型稳定，保成本前提下常态化投放。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用，1-2月6万、3-4月25万、5-6月39万）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（一次性费用，第一季度18万、第二季度7万）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务；其中视频号、快手、小红书等非主营平台预计费用为10万；抖音平台为主营平台预计费用为85万； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务费用通常在市场上为同一服务商一体化提供。

变更为： 【项目背景】 为紧抓流量市场红利，为分支机构提供新的获客路径，国投证券启动财富星项目，计划在分支机构内选拔获客IP优秀人才，开拓线上员工展业新模式。在项目一期运营过程中发现，国投证券拥有大批具备线上展业潜力的从业和投顾人员，人才储备充足。但对市场化新媒体平台获客环境陌生，对互联网客资转化技巧陌生。 据市场调研了解到的情况，IP获客业务需要“养账号--留用户--转客户”三个模块的闭环化设计，不同模块有对应的运营动作和预算模块投入。财富星2.0阶段汲取了以往项目经验，在项目成功方面做了三项设计调整： 其一：强调“前端流量+后端转化”的综合实力。****公司为参与单位，在“前端流量”上持续挖掘和培养具有“网感”的流量端投顾老师，也将项目重点放在了“后端流量”转化效能上，把项目落地在有**、有全局思维的分支机构上，在实际探索中也尝试跨分支**的模式，避免“头重脚轻”、“有响声无创收”的问题发生； 其二：拓宽新媒体平台。项目一期集中在抖音平台运营，本期除了强势赛道抖音之外，在视频号、快手、小红书、公众号等音视频、图文平台进行开拓，匹配不同IP的生产优势。据调研，同类平台之间的用户重叠度不足10%，多平台覆盖能够最大化的发挥员工承接流量能力，放大转化效能； 其三：总部强赋能。对应前端流量获取和后端运营转化，总部分别有专业新媒体内容团队和线上转化团队跟进项目开展、辅助分支机构完成项目的目标达成和能力建设。并在项目进行中不断磨合“市场化线上方法论”和“经典客户展业方法论”的融合，此方法总结沉淀后皆可面向更多分支进行推广运用，相信未来可以打造出国投证券自有的线上获客-转化一体化团队。 【采购需求】 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、流量投放等相关服务。 【执行计划】 1、运营服务：10个以上可市场化账号； 2、流量投放：投流成本不高于行业平均水平。 【费用分配】 估算资金95万，具体项目费用、对应业务目标构成如下： 1、流量投放费用：合计70万（持续性费用）价格为计划金额，实际预算消耗将根据运营转化效果逐步投放，确保投产比可控最大化； 2、账号运营服务费：合计25万（按季度交付）包含服务为直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 注1：因财富星项目涉及抖音、视频号、快手、小红书等多个公域平台，不同平台有对应的平台服务商，故此次需采购2家服务商进行多平台运营服务； 注2：因账号运营与投放是联动动作，投放费用及账号运营服务费用通常在市场上为同一服务商一体化提供。

标段：财富星2.0投放运营服务

采购范围： 1、运营服务【在1-2月起号期投入最大，后逐月削减】：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放【1-6月逐月放大投入】：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。

变更为： 1、运营服务：包含直播盯播、数据复盘、投放服务、直播高亮剪辑包装为短视频、账号陪跑、起号服务、账号运营服务。 2、流量投放：包含广告账户开通、广告落地页制作、链路配置、费用抽纸、流量投放等相关服务。