物业公司如何快速提升中标率
PART1
市场战略规划
思考：
物业行业的快速发展，国家政策的转变。对于不同业态的物业类型，住宅、写字楼、高校、医院、城市服务等哪种业态为主战场
如何做好企业市场战略规划传统物业拓展模式向创新拓展模式转变的实现路径。
分析企业SWOT，了解企业自身核心竞争力，考虑单一产品做强，还是多元化发展如何做好企业不同业态物业类型品牌营销
主讲内容：
一、市场宏观环境分析
二、企业战略规划
三、行业头部企业发展模式及案例；
四、市场营销
PART2
市场新规政策解读应用
政策解读：
2024年5月1日起，由国家发展改革委、****建设部等8部门联合印发《招标投标领域公平竞争审查规则》。
《规则》出台的背景，充分了解《规则》主要思路和重点内容，掌握《规则》的政策精神，充分理解审查标准调整及变化的内在逻辑，明晰市场拓展工作方向。
解读新规则四大亮点；
新规则审查标准变化；
新规则案例研究；
新规则应用体系；
主讲内容：
介绍政****住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用（招标文件编写、评分细则设置），在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
一、政府采购规定政策研究及应用；
二、住建局规定政策研究及应用；
三、商务标政策研究及应用；
四、技术标政策研究及应用；
五、踏勘、参观、答辩
六、案例研讨互动
PART3
市场沙盘实战演练
招投标沙盘演练
注：每位学员均需携带一台电脑
小组长根据老师发布投标案例项目，结合教学分组的安排，组织组员编写投标方案、投标报价（费用测算）、投标答辩，组与组之间进行PK及**，模拟招投标全流程，达到学以致用，融会贯通。
PART4
市场业务体系建设
思考：
如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性
如何建立信息管理体系（市场信息收集、筛选）、市场营销体系、督导激励体系、实现内部运作支撑市场拓展如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集
如何将市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用
主讲内容：
一、市场职能
二、组织架构
三、信息管理体系
四、市场营销体系
五、督导与激励体系
PART5
投标操作管理
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。
主讲内容：
一、获取招标文件
二、解读招标文件
三、项目分内及立项
四、投标组织实施要点
五、答辩课件制作及答辩技巧
PART6
投标技巧应用
详细介绍各类型物业投标技巧，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略（报价、战术）、开标及评标环节的注意要点等。
主讲内容：
一、招标前期的协助技巧
二、投标过程的主要策略
三、开标环节的注意要点
四、中标后合同签约注意事项
PART7
投标文件编写
如何站在专家评委角度去编写标书的，紧扣得分点。
详细介绍商务标、技术标编写要点和常见错误；分析不同业态项目如何编写投标文件。
主讲内容：
一、商务标的编写的要点及常见问题
二、技术标的编写结构分析与要点梳理
三、不同业态项目投标文件编写要点
即日起开始报名，付款成功后即完成课程报名手续；请参会人员详细填写报名回执单，****酒店住宿及用餐情况，需要开具发票的单位请将开票信息详细填写在表格内。
账户信息
账户名称：物苏教育****公司
账户号码：7731 7777 0427
开户银行：****公司**天汇城支行
咨询热线
芊芊老师：131****0388（同微信）
添加微信 咨询课程详情
招标导航更多>>
工程建筑
交通运输
环保绿化
医疗卫生
仪器仪表
水利水电
能源化工
弱电安防
办公文教
通讯电子
机械设备
农林牧渔
市政基建
政府部门
换一批
换一批